MGR評価フォーム
⚠ メンバーの自己評価が見つかりません。先にSTEP 1を完了してください。
初回ヒアリング
イー・ファルコンの理念を共有し、徹底したヒアリングと仮説で課題と解決策の方向性を提示する
5/ 10
1 低い10 高い
提案の方向性合意
初回ヒアリング情報に基づき、課題認識を揃え、ニーズを顕在化させ、提案の方向性について合意する
5/ 10
1 低い10 高い
条件の合意と提案依頼
BANT情報などの検討の進め方と条件を合意し、顧客から提案を正式に依頼してもらう
5/ 10
1 低い10 高い
提案実施
課題解決につながる活用イメージの具体的な提案を持ち込み、納得と確信を得る
5/ 10
1 低い10 高い
クロージングと導入へのつなぎ
契約条件の最終的な合意と意思決定のサポートを行い、感情的な合意を固める
5/ 10
1 低い10 高い