自己評価フォーム
各営業プロセスについて、現在の自分の理解度・実践度を10段階で評価してください。
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初回ヒアリング
イー・ファルコンの理念を共有し、徹底したヒアリングと仮説で課題と解決策の方向性を提示する
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提案の方向性合意
初回ヒアリング情報に基づき、課題認識を揃え、ニーズを顕在化させ、提案の方向性について合意する
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条件の合意と提案依頼
BANT情報などの検討の進め方と条件を合意し、顧客から提案を正式に依頼してもらう
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提案実施
課題解決につながる活用イメージの具体的な提案を持ち込み、納得と確信を得る
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クロージングと導入へのつなぎ
契約条件の最終的な合意と意思決定のサポートを行い、感情的な合意を固める
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